Mettre en place une stratégie inbound d’awareness et de lead generation couplée à une campagne de prospection en omnicanal.

A Propos :

KaliosTest est un éditeur SaaS d’une solution de test automatisé des parcours clients sur de nouvelles versions de sites web ou d’applications mobiles.

Sa proposition de valeur est de permettre de créer des tests même par des « non-codeurs » grâce une interface no-code simple et intuitive qui permet très facilement de mapper les parcours et de générer automatiquement le code de test en langage Selenium.

L’outil permet de réduire à moins d’une heure des tests qui réalisés manuellement mettent 3 à 4 jours à être exécutés en éliminant également le risque humain de passer à côté d’un bug ou d’une régression.

Contexte :

Quand le PDG de KaliosTest, Gilles est venu nous voir, c’est uniquement sur ses épaules que reposait le business development menée de façon « artisanale » notamment à partir de son carnet d’adresse et sur sa base de clients existants. Parmi ses équipes composées exclusivement de développeurs et d’ingénieurs personne n’a la charge du marketing et de la prospection commerciale.

Nos objectifs :

1.Poser les bases de sa stratégie de marketing digital et prendre en charge sa prospection commerciale.

2.Construire de l’awareness autour de l’entreprise et de ses offres en amorçant une stratégie SEO et de Social Media Management.

3.Mettre en place un funnel marketing doublé d’une campagne outreach pour développer du new business en dehors du carnet d’adresse du CEO.

Ce que nous avons mis en œuvre :

Comme beaucoup de sociétés B2B, Kalios n’avait pas encore mené de réflexion sur son Branding qui permet de positionner l’entreprise sur des valeurs et de thématiques d’expertise claires et de se démarquer de façon tranchée par rapport à ses concurrents.

Nous avons posé les premières bases de ce branding en aidant le fondateur de Kalios, Gilles, à définir ses content pillars et une ligne éditoriale pour la création d’articles de blog et de post LinkedIn.

Nous l’avons également formé à la rédaction de posts engageants sur LinkedIn. Nous avons organisé plusieurs ateliers avec Gilles et ses équipes :

– Atelier Segmentation : pour définir précisément les ICPs et Personnas cibles et constituer les bases de données enrichies pour la campagne de prospection omnicanal,

– Atelier Arc Narratif : our décrire finement le parcours d’achat des prospects (douleurs, aspirations, obstacles, quête, motivation…) afin de rédiger un discours commercial percutant pour accompagner le prospect le long de son buyer journey (sales deck composé de séquences d’emails, d’une séquence LinkedIn et d’un script pour les calls),

– Atelier Audit et Organisation : pour mettre en place un plan de développement commercial adapté mixant inbound marketing et outbound sales.

A l’issue de ces ateliers nous avons décidé de mettre en place un entonnoir de vente s’articulant en 3 phases :

1.Organisation régulière de webinaires sur les sujets d’expertise de Kalios

2.A l’issue des webinaires rappel des prospects pour les inviter a essayer gratuitement la solution pour 15 jours

3.Rappel des prospects à la fin de la période d’essai pour organiser un rendez-vous découverte et leur proposer un premier POC payant.

Résultats obtenus :

Secteurs ciblés :

e-commerce,
édition de logiciel

Postes ciblés :

CEO, CTO/DSI, Directeur technique,
Product Owner

URL du site :

https://www.kaliostest.com

prospects identifiés et sourcés

prospects pitchés

webinaires organisés

rendez-vous découverte programmés

J’ai tout de suite accroché avec le contact humain très attentif et personnalisé des dirigeants et de l’équipe qui sont prêts à aller au-delà du contrat pour que la mission soit un succès.

TGT déploie une approche mixte combinant le SEO, la rédaction d’articles de blog et de posts LinkedIn, la prospection sur les réseaux sociaux, le phoning et l’emailing, bien adaptée à mon offre SaaS de test automatisé des parcours d’achat digitaux.

Je suis tous les jours en contact avec ma business développeuse dédiée et je vois aussi régulièrement l’équipe marketing pour définir des stratégies d’acquisition digitale performantes.